ffridalarssonn.blogg.se

Vi har kollat på en film tillsammans som heter ”Just say yes”. Där gick dem igenom 6 stycken olika principer, jag ska i detta blogginlägg förklara alla principer men också ge exempel på när de kan ske.

Första principen är:

·         Återgäldande: ger du mig något, ger jag dig något. Tjänst mot tjänst skulle man kunna säga med andra ord.

Ex: När man går på stan eller mässor kan man ofta få frågan av olika företag. Som t.ex. om man tidigare handlar eller besökt deras affär eller hemsida. Sedan brukar dem dela ut småprodukter från företaget eller godis mm. När man nästan gång besöker deras affär kanske man börjar tänka på den gången när de bjöd på något. Då kan man känna att man vill ge något tillbaka.

·         Knapphetsprincipen: man är rädd att förlora något som vi upplever redan haft. Det kan t.ex. vara ett erbjudande som endast gäller idag eller något som bara kommer ut i ett antal exemplar. När vi diskuterade detta i gruppen kom exemplet Kent-biljetterna upp. Kent som kommer ut med deras sista spelningar och de sista biljetterna i endast ett antal exemplar.

·         Aktoritet: status, dem vi anser är experter, duktiga eller dem som vi ser upp till lyssnar vi på. Ett exempel kan vara kändisar som är med i en reklam för en viss produkt. En kvinnlig sångartist kanske är modell för ett visst klädmärke, de kan ofta beröra kvinnor till att köpa likadana kläder.

·         Gillande: med detta menar man att man drar sig till de människor som man tycker om. Vi hjälper gärna dem som vi bryr oss om och gillar samt säger hellre ja till dem personerna. Vi söker oss också till dem personerna som vi anser liknar oss själva. Detta gör vi för att hitta samhörighet.

·         Sociala bevis: här bestämmer man vad som är rätt i just den situationen. Man kan säga att det är som grupptryck. Om 70 personer står på ett ställe vid Motalatorg går man dit och kollar vad som händer där bara för att 70 andra människor står där. ¨

·         Åtalande Kosekvens: får man någon att ta ett litet steg är det senare lättare att ta nästa och fortsätta. Om t.ex. Röda Korset kommer fram till dig på torget är det mer sannorlikt att du skänker pengar, kläder, textiler osv nästa gång du möter Röda Korset vid något tillfälle.